プロダクト

Sales Universe

価値統制型AI営業基盤。製品・顧客・案件のコンテキストを構造化されたナレッジパックとしてエージェントに配信し、重要な判断ポイントごとに責任ゲートを配置。

SALES UNIVERSE — アーキテクチャ

営業実行のための判断OS

6 agents + 3 Knowledge Packs. Gated, auditable, swappable.

Knowledge PacksVersioned · Immutable · Atomic Swap

Product Pack

v2.4

Swappable

Product Specs

Pricing Tables

Roadmap Context

Feeds Agents

Proposal WriterEstimate Engine

Client Pack

v1.8

CRM Sync

Interaction History

Preferences

Contract State

Feeds Agents

Deal QualifierContract Reviewer

Compliance Pack

v3.1

Legal Reviewed

Terms Library

Regulatory Map

Approval Matrix

Feeds Agents

Contract ReviewerDelivery Planner

Atomic Swap— All agents switch simultaneously

Instant Rollback— Revert in one operation

Immutable After Publish— No silent edits

Packs informAgents execute

6 Agent Pipeline

Deal Qualifier→Proposal Writer→Estimate Engine→Contract Reviewer→Delivery Planner→Knowledge Curator

4 Responsibility Gates

Quality Gate→Risk Gate→Compliance Gate→Executive Gate

Audit Trail

Every transition → Immutable log → Full replay

Agents propose. Packs inform. Gates authorize. Trace proves.

Universe Builder

Sales Universeを構成する。

From goal definition to live deployment — 8 steps, fully governed.

Sales Chief

Galaxyを初期化

Define sales objective

Universeを作成

Configure deal stages

製品カタログをインポート

Assign 6 specialists

CRMを接続

Set approval thresholds

エージェントチームをデプロイ

Load knowledge packs

ゲートを設定

Assemble zone graph

品質チェックを実行

Run constraint checks

パイプラインを起動

Zone is live

One zone. Six agents. Zero ambiguity.

SALES UNIVERSE — エージェント能力

すべての商談ステージに専門家がいる

6 agents, each with a clear responsibility boundary. No overlap, no gaps.

Deal Qualifier

Lead scoring and opportunity assessment

Lead ScoringFit AnalysisICP MatchPriority Rank

Proposal Writer

Context-aware proposal generation

Pack InjectionTone AdaptTemplate SelectEvidence Cite

Estimate Engine

Pricing and scope estimation with audit trail

Cost ModelMargin CalcScope BoundVersion Track

Contract Reviewer

Terms validation against compliance pack

Clause CheckRisk FlagTerm MatchDeviation Alert

Delivery Planner

Resource and timeline planning

TimelineResource MapDependency GraphRisk Buffer

Knowledge Curator

Pack lifecycle management and versioning

Pack VersionContent SyncStale DetectSwap Control

AJudgment

BContent Generation

CRisk & Compliance

DAudit Readiness

Deal Risk Scoring

risk(deal) = w₁·deal_size + w₂·new_client + w₃·custom_terms + w₄·timeline − w₅·relationship

Risk determines gate escalation. Higher risk requires stronger evidence and manager approval.

A salesperson closes. An agent prepares. A gate ensures nothing closes without evidence.

並列実行、ゲート収束

すべてのエージェントが同時に稼働。結果はゲートで統合。

Chief MARIA orchestrates. Quality loops never stop.

Deal Qualifier

Qualified Lead

Score 0.82

Proposal Writer

Draft Proposal

4 sections

Estimate Engine

Price Estimate

3 line items

Contract Reviewer

Risk Report

2 flags

Sales Gate Convergence

All outputs validated before merge

Unified Sales Package

Qualified, priced, reviewed, deliverable

Parallel Proposals

Work Units Locked

94%

Gate Pass Rate

Pricing Conflicts

Parallel execution. Single responsibility. Zero conflicts.

SALES UNIVERSE — ナレッジパック

コンテキストは記憶ではない。統治されたナレッジである。

3つのバージョン管理されたパック。すべてのエージェントが同じ真実を読む。古いデータも幻覚コンテキストもない。

Product Pack

Product Specs

Features, limits, compatibility

Pricing Tables

List, discount tiers, bundles

Roadmap Context

Upcoming features, deprecations

Feeds:

Proposal WriterEstimate Engine

Trigger:Product team publishes

Client Pack

Interaction History

Proposals, meetings, outcomes

Preferences

Communication, decision makers

Contract State

Active terms, renewals, SLAs

Feeds:

Deal QualifierContract Reviewer

Trigger:CRM sync or enrichment

Compliance Pack

Terms Library

Standard clauses, variations

Regulatory Map

Industry-specific requirements

Approval Matrix

Who approves what deviation

Feeds:

Contract ReviewerDelivery Planner

Trigger:Legal review cycle

パックライフサイクル — Knowledge Curatorが管理

AuthorVersionReviewPublishActiveStale DetectRe-Author

Pack Policy YAML

knowledge_packs:
  versioning: semantic
  immutable_after_publish: true
  swap_strategy: atomic
  rollback: instant
  stale_detection:
    max_age_days: 30
    alert_to: knowledge_curator

アトミックスワップ

パック更新はアトミック。すべてのエージェントが同時に新バージョンに切り替わる。部分的な読み取りなし。

即時ロールバック

パックが劣化を引き起こした場合、1回の操作で前のバージョンに戻す。再構築不要。

ナレッジはエージェントが覚えていることではない。パックが証明することである。

SALES UNIVERSE — 統治されたフロー

エビデンスなき取引なし。承認なき成約なし。

すべてのステージ遷移は責任ゲートを通過する。バイパスは構造的に不可能。

Lead In→Qualify→Propose→Estimate→Review→Close→Deliver→Trace

AgentDirect Closeゲートなし：不可能

Qualification Gate

Trigger: ICP score < threshold, budget unverified

Action: BLOCK or REQUIRE_REVIEW

Risk Gate

Trigger: deal_size > limit, new client, custom terms

Action: REQUIRE_MANAGER_APPROVAL

Compliance Gate

Trigger: Non-standard terms, regulatory mismatch

Action: REQUIRE_LEGAL_REVIEW

Delivery Gate

Trigger: Resource unavailable, timeline infeasible

Action: BLOCK_IF_UNRESOLVED

取引品質メトリクス

Proposal Quality↑ 92%

Estimate Variance↓ 8%

Compliance Score↑ 97%

Time to Close↓ 35%

Gate Policy YAML

principles:
  fail_closed: true
  no_deal_without_qualification: true
  no_close_without_compliance: true

gates:
  require_evidence: true
  require_pack_version: current
  audit_all_transitions: true

セールス速度は早く成約することではない。確信を持って成約することである。